您好,欢迎来到2958精品商机! 商机直达: 创业商机 餐饮 服装 家居 饰品 美容 保健 科技 环保 教育 娱乐 其他 设为首页 加入收藏 项目发布
首页 环保 娱乐 保健 美容 教育 家居 饰品 餐饮 服装 科技 其他
商机网创业加盟好项目

您现在所在的位置:首页 >> 经营技巧

热门地区
精品项目

五一家居品牌如何进行有效盈利

文章来源:2958精品商机 编辑:王艳
随着五一小长假的即将来临,各个家居品牌都希望在这一期间拥有更多的发展商机,间整个家居行业也要随着节日的临近而开始火热起来,消费者买地板首先关注的当然是地板价格。应该说,2011年,受原材料上涨、楼市调控加大的影响,产能过剩的地板行业面临困境。

同时随着美国“双反”调查公布初裁结果,外销市场受阻更加剧了行业的竞争,进一步限制了地板企业的盈利。在近期召开的2011年全国木材与木制品流通行业协会地板专业委员会年会上,与会企业负责人表示,虽然面对激烈的竞争,但地板企业仍不敢轻易上调地板价格。

相反,多家地板品牌五一期间将有大幅度“降价”促销活动,目前多数品牌都没有涨价的计划,因为众多的品牌让消费者具有很强的议价能力,“想涨价很难涨,一个品牌涨价,五个品牌促销,涨上来以后消费者肯定不买单。”只能说“鹬蚌相争渔翁得利”,消费者买地板除了在选择地板品牌之外最在意的就是地板价格,五一期间地板品牌将进行怎样的让利活动呢。

五一地板促销的“三大法宝”

一、是不动声色型。

也并不是每个经销商对节假日促销都非常感冒的,还有小部分商家是不动声色,轻描淡写。这可能有几种原因,一是当地市场的节假日市场竞争过于激烈,业主的要求越来越刁,常规的政策很难吸引到他们,除非是做出“大出血”的架势,这使得他们感到吃力不讨好,干脆以静制动,不趟这“浑水”了;还有一种情况是,当地市场在节假日与往常的销量没有太大的变化,因此,他们也没有组织大型促销的冲动。

二、是强势出击型。

为了把地板促销当成了带动业绩、品牌宣传的一种重要手段,以至于认为,一年上能够搞几场有影响力的大促销,基本上一年的任务就能顺利完成了。他们不单对五一、十一、元旦等重大节日趋之若鹜,对3.15、端午、教师节、情人节等小一点的节日也不放过,而且平时还会抓住新品上市、店面及建材市场周年庆等机会借题发挥,他们一般会提前一个月开始张罗,制定好促销政策,订制好促销礼品及宣传物料等等,并通过单张派发、电视、电台等途径进行轰轰烈烈的宣传造势;既然花了这么大的精力与财力,于是商家也将促销期在节假日时间向前往后延伸。

三、是机动应对型。

在节假日活动环节中,某些商家得悉同行祭出了罕见的火爆政策,感受到前所未有的冲击压力,于是主动做出应对措施,以从中分一杯羹。这是一种机动灵活的战略,需要平时做好应对的预案,或者在得悉信息时迅速做出决策。由于他得悉当地某一品牌打算在9月中旬率先举办了厂家展厅团购活动,担心会抢走相当一部分客户,经过探讨,最终他决定也打出重拳与之竞争。

做生意是有一定技巧的,尽量不与他人进行正面交锋,而是要学会更理性的去对待身边的机会,巧妙地借着同行“厂家团购”的噱头,打出“不到厂家同样买厂价”的旗号,选择一部分产品进行特价促销,并制定一些额外的优惠政策,以图把一部分客户吸引过来。
独家稿件,未经允许请勿转载!